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澳人北上创业:靠政策不如靠人资

2020-07-22 ·      
   
澳人北上创业:靠政策不如靠人资
澳人北上创业:靠政策不如靠人资

    澳人北上创业:靠政策不如靠人资

    内地不同省市先后为港澳创业者推出政策,吸引不少人北上发展。有北上创业数年的澳人坦言,政策只是辅助,关键是当地产业发展的成熟度,以至人力资源能否配合。毕竟内地创业要“斗快”,需要多方面配合。但更重要的是“人脉圈”的资讯交流,减少走弯路,甚至可能获得业务机会。

    早于读书时期已创业、四年前北上全职创业的傅腾龙,是澳门爱国教育青年协会创新创业委员会主任、广州文欣营销谘询管理有限公司执行董事,主要从事营销教育。现时在内地、澳门创业都有不少政策支持,傅腾龙当初到内地创业基本没用过政策,毕竟政策只是辅助,其他环节更重要,例如人力资源。

    穗请人爽手快到位

    最初到泉州创业,因当地电商发达,请人不算困难。奈何当地创业风盛行,很多人打工就是为汲取经验再去创业,人资一直无法稳定。后来到广州发展,当地人口多,请人速度快,曾试过花四个月便聘请了五十多位编程人员,这在澳门无法做到,珠海亦做不到。现在业务都在广州,且与澳门相近,往来方便。

    他指出,在内地创业要与时间竞赛,因很多人没有核心科技,哪怕有一点点技术,也很快被複製。例如他做过“机顶盒”,由构思到有实物只花七日,第一批三千多部,廿多日便售罄。因颇受欢迎,一个月后就有複製者。因整个生产流程如代工厂、代理商希望有更多生意,大力推广下,触觉敏锐者就会把握机会。

    创业风险高,失败例子比比皆是,他亦曾面临困局。创业头半年,几乎所有资金都耗尽,朋友亦劝他回澳考政府工,当时相当挣扎。然而“人脉圈”发挥奇妙作用,认识了一位同行,分享了一些业内的关注点,虽然是公开的秘密,但对当时“捉错重点”的傅腾龙却十分重要。听取行家建议,他花了两三个月就令公司重回正轨,故他认为回内地创业,“人脉圈”起重要作用。

    靠朋友圈少走弯路

    传统思维“教识徒弟没师傅”,但内地很多人愿意分享,他亦分享澳门的资讯,互相交流。毕竟内地市场大,网上未必找到对口资讯,经朋友介绍推荐可减少弯路,现今很多政府部门或团体都搭建创业平台,可扩大朋友圈,应加以善用。

    他以自身经历为例,通过微信“朋友圈”认识一位上海朋友,见过几面后争取到合作机会,以让利方式有了第一次合作,每件货品约二十元,数小时已收到五、六千宗订单。开局好就有第二、三次合作,结果更在对方穿针引线下,成为上海一家银行信用卡礼品的提供者,且换领服装相当少有。

    事实上,微信“朋友圈”打破与各界接触的门槛,透过“朋友圈”先了解,再尝试线下见面,倾合作。如今利用这种网络,想找一些资料比过去容易。“人脉圈”是外在因素,内在要有开放思维,坚持不断学习。傅腾龙指,创业者之间最大区别并非资源多少,而是思维模式与心态。同一件事,不同人有不同处理,因思维最难複製,但要持续学习。尤其如今市场变化之快,要持续学习去适应,很多人“不知道自己不知道甚麽”,这是很大的盲区。

    了解当地政策法规

    学习包括了解政策法规,如到内地发展要了解国策,有政策支持得到助力可顺势而为。又如明年内地实施《电商法》,从事电商者应要了解,甚至澳门政府的施政报告亦应了解。此外,税务法规与经营业务息息相关,他平时会定期浏览国家税务部门、省级税务部门以至地方税务部门网站,掌握最新讯息。

    因为创业成功很大程度是环境因素造就,反而失败应从自身找原因。若不了解外在环境,如何提高成功机会?创业碰钉很多,他认为“创业失败是很正常,不用忌讳”。对他来说,失败是知道了一条不成功的路。如曾试过分股权予员工,结果无助提高积极性。但这条创业路,令他找到了想要的生活方式,且创业是全面修炼自己的过程,可令到内心强大。

    本报记者 黄楚慧

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